Eine der besten Strategien zum Erzielen einer guten Verkaufsleistung besteht darin, klare und angemessene Verkaufsschritte im Verkaufsprozess festzulegen. VerkaufTSK kombiniert Zeitmanagement- und Vertriebsmanagement-Wissen, um Sie dabei zu unterstützen, Ihre begrenzte Zeit und Energie auf den Verkaufsprozess zu konzentrieren. Sie werden sich besser und produktiver fühlen, wenn Sie sich nicht mehr auf Ergebnisse, sondern auf den Verkaufsprozess konzentrieren.
Datenbank:
Segmentieren Sie Interessentenprofile nach Wichtigkeit, Dringlichkeit und Verkaufsprozess.
Sie können diese Datenbank verwenden, um Kundenprofile hinzuzufügen und zu verwalten. So können Sie beispielsweise gleichzeitig die Verkaufspriorität und die Verkaufsphase eines Kunden bestimmen.
Zeiteinteilung:
Priorisieren Sie Ihre Vertriebsaktivitäten entsprechend der Dringlichkeit und Wichtigkeit jeder Aktivität.
Die Zeitmatrix ist ein einfaches und effektives Werkzeug, mit dem Sie herausfinden können, auf welche Aktivitäten Sie sich zuerst konzentrieren und welche Sie eine Weile ignorieren sollten, um Zeit für wichtige Aktivitäten zu gewinnen.
Verkaufsleitung:
Schaffen Sie einen klaren und visuellen Verkaufsprozess, der Ihnen hilft, Interessenten in Kunden umzuwandeln.
Ein klarer und visueller Verkaufsprozess ermöglicht es Ihnen, jeden Schritt des Verkaufsprozesses besser zu verstehen und gleichzeitig Ihren Kunden einen reibungsloseren Kaufprozess zu bieten.
Verkaufsmetriken:
Verbessern Sie Ihre Verkaufsleistung durch die Analyse Ihrer Verkaufsmetriken.
VerkaufTSK kann Ihre Verkaufsmetriken auf der Grundlage Ihrer Verkaufsdaten berechnen. Zu den Verkaufsmetriken gehören Deal-Größe, Verkaufszyklus und Erfolgsrate. Sie können nach größeren Deals, kürzeren Verkaufszyklen und höheren Erfolgsraten suchen, um Ihre Verkaufsleistung zu verbessern.
Teamanalyse:
VerkaufTSK kann auf der Grundlage der Verkaufsdaten der Teammitglieder Verkaufsprognosen erstellen und die Anzahl potenzieller Kunden berechnen, die für das aktuelle Verkaufsziel benötigt werden.