良好な販売実績を達成するための最良の戦略の1つは、販売プロセスにおいて明確で適切な販売ステップを確立することです。販売TSKは、時間管理と販売管理の知識を組み合わせて、限られた時間とエネルギーを販売プロセスに集中させるように導きます。結果ではなく販売プロセスに焦点を合わせると、気分が良くなり、生産性が向上します。
データベース:
重要性、緊急性、販売プロセスに基づいて見込み客のプロファイルをセグメント化します。
このデータベースを使用して、顧客プロファイルを追加および管理できます。たとえば、得意先の販売優先度と販売段階を同時に決定することができます。
時間管理:
各活動の緊急性と重要性に応じて、営業活動に優先順位を付けます。
タイムマトリックスは、重要なアクティビティの時間を作るために、最初に焦点を当てるアクティビティと、しばらく無視するアクティビティを把握するのに役立つシンプルで効果的なツールです。
販売管理:
見込み顧客を顧客に変えるのに役立つ、明確で視覚的な販売プロセスを作成します。
明確で視覚的な販売プロセスにより、顧客にスムーズな購入プロセスを提供しながら、販売プロセスの各ステップをよりよく理解できます。
主要指標:
販売指標を分析して、販売実績を向上させます。
販売TSKは、販売データに基づいて販売指標を計算できます。販売指標には、取引の規模、販売サイクル、成功率が含まれます。より大きな取引、より短い販売サイクル、より高い成功率を探して、販売実績を向上させることができます。
チーム分析:
販売TSK は、チームメンバーの販売データに基づいて販売予測を行い、現在の販売目標に必要な潜在的な顧客の数を計算できます。